【降价方法,降价的方法】

采购降本的十大经典方法

1 、谈判降本 谈判是采购降本的重要方法，但需基于对产品
、市场、双方筹码的充分了解。合理安排时机 、场地和人员 ，做好谈判前准备
，合理运用方法和策略，事后做好感情维护 。以上方法各有特点 ，适用于不同情境和采购需求
。在实际操作中，应结合企业实际情况和战略需求
，灵活运用，以实现最佳的降本效果。

2、方法概述：集中扩大采购量 ，增加议价空间
，避免各自采购导致的价格差异 。实施要点：整合组织内不同事业单位或部门的采购需求，统一向供应商采购 ，以获得更好的价格优惠。联合采购（Consortium Purchasing）方法概述：主要发生于非营利事业的采购
，通过统合各不同采购组织的需求量，获得较好的数量折扣价格
。

3
、采购人须知：降本的9大经典方法 价值工程（Value Engineering ， VE）方法概述：针对产品或服务的功能进行研究
，通过剔除、简化 、变更
、替代等方法，以最低的生命周期成本达成降低成本的目的。价值分析通常用于新产品工程设计阶段 ，而价值工程则针对现有产品
，但两者现已被视为同一概念 。

4、杠杆采购（Leveraging Purchases）：概述：通过集中扩大采购量，增加议价空间 ，避免各自采购导致的价格差异
。应用：各事业单位或不同部门的需求量可以集中起来，形成更大的采购量
，从而获得更好的价格优惠。

谈谈企业降低采购成本的传统方法

规模效应法是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，形成规模优势 ，在购买中通过折扣 、让利等方式实现降成本的方法 。这种方法在原材料的购买方面效果显著
。优势：能够利用规模优势获得更优惠的价格。实施要点：需要建立完善的集中采购体系
，确保采购的物料具有通用性和规模性 。

要降低材料采购成本，企业可以从以下几个方面入手 ，通过完善采购制度
、优化供应商管理、控制采购前期费用 、提升采购人员素质
、以及采用电子化采购等方式
，实现采购成本的有效控制
。

根据价格走势采购：密切关注采购货物的市场价格走势，在价格较低时适当增加采购量 ，以降低成本。优化订购时间：合理安排订购时间
，避免高峰期采购导致的成本上升，同时确保物资供应的及时性 。利用数量折扣 总成本计算法：在享受数量折扣时 ，不应只看折扣幅度
，而应通过总成本计算法来确定最优采购数量
。

通过付款条款的选择降低采购成本 企业资金充裕或银行利率较低时，可采用现金交易或货到付款的方式 ，往往能带来较大的价格折扣。对于进口材料，需格外注意外汇币种的选择和汇率走势
，选择合适的付款币种以降低设备成本 。把握价格变动的时机 采购人员应注意材料价格变动的规律，把握好采购时机。

降低采购成本的途径和方法主要包括以下几点：通过付款条款的选择降低采购成本：企业可根据自身资金状况和银行利率情况选择付款方式
。若资金充裕或银行利率较低 ，可采用现金交易
，这种方式快捷高效。

企业节约降低采购成本的方法技巧主要包括以下几点：货比三家：核心策略：通过对不同供应商的报价、产品质量 、交货时间等进行综合比较，选择性价比最高的供应商 。效果：有助于企业找到价格更合理
、质量更可靠的采购渠道
。增加采购量：核心策略：与供应商协商 ，通过增加单次采购量来获取更优惠的价格折扣。

降价百分比的算法是怎样的?

1、下降百分比的计算方法是将下降的数值除以原始数值
，然后乘以100% 。 计算公式为：下降百分比 = （下降的数值 / 原始数值） × 100%
。 例如，一件商品原价为100元 ，降价至80元
，下降的数值是100元减去80元，即20元。 将20元除以100元 ，得到0.2
，再乘以100%，得到20% 。

2 、计算几个点的方法是将部分值除以总值 ，然后乘以100得到百分比
。

3、假设原价为2元，降价百分之十五即为原价的15%。计算方法是原价乘以15%
，即2元乘以0.15，得出0.48元 。因此 ，降价后的价格为2元减去0.48元
，即72元
。再举个例子，如果原价是10元 ，那么百分之十是1元
，百分之百是10元。按照这个逻辑，百分之十五即为5元 。

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、降价百分之十五的计算方法是：首先计算出原价的15% ，然后从原价中减去这个数值
，即可得到降价后的价格。具体步骤如下：计算原价的15%：使用公式：降价金额 = 原价 × 15%
。例如，如果原价是100元 ，那么降价金额 = 100 × 0.15 = 15元。

拼多多直通车低价玩法(拼多多直通车怎么降价)

拼多多直通车降价的方法主要有以下几点：合理设置出价：根据不同商品、不同热度 、不同时段等因素
，适当地调整出价 。合理的出价策略可以更好地占据广告位，并获得更多曝光和点击
。精准投放定向：将广告投放给精准的人群 ，可以提高广告效果。精准定向投放不仅可以提高转化率，还可以降低广告投放成本 。

降低关键词出价 逐步调整：分别调整推广关键词出价
，一次性调整幅度不可大于现有出价10%
。例如，原始出价1元 ，下次调整出价可在0.9-1元之间浮动。精准匹配与广泛匹配：了解并选择合适的关键词匹配方式
，精准匹配可确保买家搜索特定关键词时触发推广，广泛匹配则覆盖更多相关搜索 。

设定合理的预算 在选择拼多多直通车前 ，商家需设立合理的广告预算
，以维持广告投放的稳定性和出价习惯的持续性
。 结合店铺销售情况
、平台优惠政策、市场需求等因素量身定制广告预算。设定低价出价策略 自动出价与手动出价：了解并灵活运用自动出价和手动出价两种策略 。

谈判技巧:如何使用杀价和讨价还价技巧

1 、杀价技巧：主动施压，削弱供应商心理优势欲擒故纵：当价格僵持不下时 ，可佯装终止谈判（如“若无法达成预期价格
，我们可能需要重新评估合作”），迫使供应商为避免失去订单而让步
。关键点：需让供应商感知到合作机会的紧迫性 ，但避免过度威胁导致关系破裂。

2
、对产品或服务提出各种问题和挑剔
，指出其不足之处，以此降低供应商的士气 ，从而在价格上获得更多优惠 。循循善诱 通过利诱的方式，如承诺介绍大客户或提供其他合作机会
，来软化供应商的立场，使其愿意降低价格。

3、通过利诱的方式 ，如承诺为供应商介绍大客户或提供其他合作机会
，来诱使其降低价格
。这种策略需要采购人员具备一定的社交能力和谈判技巧。讨价还价的技巧 化零为整 在还价时，将价格集中起来 ，化零为整
，以加大计量单位的方式，使供应商在心理上产生价格昂贵的感觉 。

采购如何和供应商谈降价

1 、如果供应商A的营业担当在环境调查资料提供方面故技重施 ，拖延时间
，可以直接与对方高层谈判，以达成采购目的
。持续跟踪与交涉：即便与供应商A达成了降价协议 ，也要持续跟踪其执行情况
，确保降价和环境资料提供等条件得到落实。同时，不要停止与供应商B的交涉 ，要求其取得代理权，为未来的竞争环境营造更多可能性 。

2
、采购供应商谈价万能话术 开场白 建立友好关系 “您好
，[供应商姓名]，非常感谢您抽出宝贵的时间与我们进行这次深入的沟通
。我们一直以来都对贵公司在[产品/服务相关领域]的专业能力和卓越表现抱有高度的敬意 ，也非常期待能与贵公司携手
，共同开创更加美好的未来。

3、核心策略：尽可能与供应商的负责人或决策层直接进行价格协商 。这样可以减少中间环节，提高谈判效率 ，并有机会获得更优惠的价格
。完善并运用谈判技巧 核心策略：在谈判过程中
，要具备敏锐的洞察力和应对能力。

4 、保持诚恳态度，建立信任基础态度决定沟通效果：采购应以温和
、诚恳的态度与供应商交流 ，避免因语气急促或强硬导致误解 。例如
，销售方因性格直率曾被采购误认为生气，后通过沟通消除误会 ，并调整了报价方式
。长期合作导向：通过持续的良好沟通
，供应商会更重视报价准确性，并在后续合作中提供更稳定的服务。

5、在采购与供应商的降价谈判中 ，可以采用以下几种策略： 价值工程优化设计 更换材料或简化结构：与供应商共同探讨产品设计上的优化空间，通过更换成本更低但性能相当的材料
，或者简化不必要的结构来降低成本 。 改变制造工艺：探讨更高效 、成本更低的制造工艺，从而在保持产品质量的同时降低生产成本。